TRADE MARKETING EN ACCIÓN: Del análisis estratégico a la ejecución perfecta en el punto de venta (Spanish Edition)

"Trade Marketing en Acción: Del análisis estratégico a la ejecución perfecta en el punto de venta"En un entorno cada vez más competitivo, el éxito de las marcas no depende solo de tener un buen producto, sino de cómo ese producto llega, se presenta y se ejecuta en el punto de venta. Este libro es una guía práctica y estratégica que conecta el mundo del análisis con la realidad comercial, ofreciendo un modelo integral para planear, ejecutar y mejorar iniciativas de Trade Marketing con impacto real en ventas.A lo largo de sus capítulos, encontrarás herramientas probadas, metodologías propias y casos reales que te permitirán:Diferenciar con claridad un plan de Trade Marketing de uno comercial o de marketing.Aplicar un modelo de planeación por momentos que ordena y alinea a todas las áreas.Diseñar estrategias y tácticas comerciales basadas en datos, no en suposiciones.Ejecutar con excelencia en el punto de venta a través de un modelo de las 5P’s.Construir Join Business Plans con cuentas clave y trabajar de la mano con los KAMs.Medir, ajustar y mejorar continuamente tus planes.Escrito por un consultor con una amplia experiencia en compañías B2C y B2B de alto desempeño, este libro se convierte en una herramienta indispensable para responsables de Trade Marketing, KAMs, gerentes comerciales y equipos multidisciplinarios que buscan dejar atrás la improvisación y llevar sus planes a un nivel de ejecución superior. Read more